Nach 15 Jahren Zusammenarbeit eng befreundet: Erwin Tilemann und Marcus Seybold (v.l.n.r.), Seybold GmbH

Vom Start-Up zum erfolgreichen Unternehmen mit den Senioren der Wirtschaft aus Böblingen

Publiziert

Ein Unternehmen zu gründen, ist nicht einfach. Eine gute Idee oder ein starkes Produkt reichen nicht immer aus, damit sich Erfolg einstellt. Besonders der Anfang ist schwer, fehlen doch häufig notwendige betriebswirtschaftliche Erfahrungswerte. Vor dieser Herausforderung stand auch Marcus Seybold, weshalb er sich an den gemeinnützigen Verein „Senioren der Wirtschaft“ wendete. Ehemalige Führungskräfte und Unternehmer begleiten Gründer, Start-ups und mittelständige Unternehmen als Berater, Coach und Sparringspartner bei der Unternehmens-Gründung.

Vor 15 Jahren erreichte die Anfrage von Marcus Seybold die Experten im aktiven Ruhestand und landete in den Händen von Erwin Tilemann. Für den ehemaligen Vertriebler, der mittlerweile zum Vorstand der Senioren der Wirtschaft gehört, war es sein erster Fall und wie sich mit der Zeit herausstellte, ein ganz besonderer. Als Tilemann mit 59 in den Ruhestand ging, da stand für ihn fest, dass er nicht einfach die Füsse hochlegen und nichts tun konnte – er brauchte eine sinnvolle Beschäftigung. Daher suchte er einen Weg, über den er seinen wertvollen Erfahrungsschatz mit der nächsten Generation teilen konnte und stoss so auf die Senioren der Wirtschaft.

Richtiger Umgang mit Konfliktsituationen
Von der Überprüfung des Geschäftsmodells über die Besprechung des Businessplans sowie wichtige Bereiche wie Marketing und Vertrieb bis hin zum Begleiten von Bankgesprächen oder dem Anwerben von neuem Personal – Tilemann stand immer mit Rat und Tat beiseite. „Eigentlich sollte mich ein Kollege bei meinem ersten Fall noch begleiten, aber dieser war zum ersten Gespräch im Urlaub und so war ich von Anfang an auf mich allein gestellt. Vermutlich war dies dann, dass, was Marcus Seybold und mich schlussendlich so zusammenschweisste“, erläutert Tilemann. Als externe digitale Immobilienabteilung kümmert sich Seybold um die Mietverträge, Nebenkostenabrechnung und das Facility Management von Filialisten, um hier für maximale Effizienz zu sorgen. Ein wichtiges Thema war daher, wie mit den Vermietern umzugehen war, die sich damit konfrontiert sahen, dass ein kleines Start-up von ihnen Geld für seine Kunden zurückforderte, weil beispielsweise die Nebenkostenabrechnung fehlerhaft war. „Die Vermieter waren nicht begeistert, plötzlich Nachweise und Belege vorlegen zu müssen. Immerhin lief für sie jahrelang alles gut, also warum sollte sich dies nun ändern. Ein Konflikt, mit dem auch die Mitarbeiter von Seybold lernen mussten, richtig umzugehen“, erinnert sich Tilemann.

Um bei den Immobilienverwaltern die notwendige Expertise aufzubauen, wie sie mit Ableugnungen und Ausflüchten umzugehen hatten, wurden umfassende Schulungen durchgeführt. Immerhin ging es darum, diese Einsparungen für die Kunden so schnell wie möglich und nicht erst in drei Jahren zu erzielen. „Wir mussten alle lernen, dass wir zwar Recht haben, aber dass die Vermieterseite trotzdem nicht wollte. Eine Konfliktsituation, mit der auch nicht jeder umgehen kann“, sagt Marcus Seybold.

Gute Berater ziehen selbst Spezialisten hinzu
Aus der Zusammenarbeit gelernt haben aber nicht nur die Angestellten bei Seybold, auch der Berater konnte neue Erfahrungen sammeln. „Was ich tatsächlich neu lernen musste, war, meine Entscheidungen zu begründen. Es reicht nicht zu wissen, wie man sich zum Beispiel in bestimmten Kundensituationen verhält, man muss dies auch für seinen Gegenüber nachvollziehbar machen“, sagt Tilemann. Auch ist es wichtig, die Aktionen und Ideen der Gründer immer wieder infrage zu stellen, damit diese bewusste und richtige Entscheidungen treffen konnten. Zuletzt stellte sich heraus, dass es gut ist, auch andere Berater hinzuzuziehen, die über spezifische Erfahrung in einem Bereich verfügten, anstatt zu versuchen, alles allein zu stemmen.

Auch heute steht Tilemann der Firma Seybold zur Seite, beispielsweise wenn es um grössere Belange wie die strategische Ausrichtung oder eine Geschäftsfelderweiterung geht. „15 Jahre Betreuung ist schon etwas Besonderes und ist mir nach mittlerweile über 100 Fällen so nicht noch mal untergekommen“, meint Tilemann. Eine Wertschätzung, die auf Gegenseitigkeit beruht, so schrieb Marcus Seybold zum gemeinsamen Jubiläum: „Für mich sind Sie die wichtigste Person, die ich in meinem beruflichen Leben kennengelernt habe!“ Auch für die jungen Gründer von heute hat Tilemann einen Rat. „Wichtig ist es, den Fokus nicht allein auf das Produkt zu richten. Natürlich ist man von der eigenen Idee begeistert, aber im Mittelpunkt sollte der Kunde stehen. Warum sollte dieser sein hart erarbeitetes Geld für deine Sache ausgeben?“, ist die Frage, die es zu beantworten gilt, so Tilemann.

Weitere Informationen unter www.seybold-fm.com 

EVENTS

BioFach

Weltleitmesse für Bio-Lebensmittel

Datum: 14.-17. Februar 2023

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Datum: 14.-17. Februar 2023

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Der IFM-Day der ZHAW findet als Begegnungstag für FM-Ausbildung und FM-Praxis statt.

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Die TGL sind die führende nationale Plattform für Trends und Perspektiven im Gesundheitswesen.

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TRANSFORMING INDUSTRY TOGETHER

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interpack

Führende Messe für Prozesse und Verpackung

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Als europäische Fachmesse für innovative Laborausstattung und die Optimierung von Labor-Workflows bildet die LABVOLUTION das gesamte Spektrum der Laborwelt ab und zeigt neue Wege für Anwenderbranchen auf.

Datum: 09.-11. Mai 2023

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Fachmesse 2. Säule sowie ein Vorsorge-Symposium

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Gesundheit, New Health Care und Zukunftsform

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Kongress mit technologie- und marktrelevante Themen aus der Medizintechnik- und Gesundheitsbranche

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7. Fachkonferenz - Das Pflegeheim der Zukunft

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LASER World of PHOTONICS

Weltleitmesse für Komponenten, Systeme und Anwendungen der Photonik

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Pusher der Digitalisierung im Gesundheitswesen

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Die Entscheider- und Expertenkonferenz bringt das gesamte Wertschöpfungssystem rund um die additive Fertigung zusammen.

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Fachmesse und Symposium: Inspiration, Weiterbildung und Netzwerk

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Swiss Medtech Expo

Fachmesse und Symposium: Inspiration, Weiterbildung und Netzwerk

Datum: 12.-13. September 2023

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Rehacare

Die REHACARE ist die internationale Fachmesse für Rehabilitation, Prävention, Inklusion und Pflege.

Datum: 13.-16. September 2023

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Ilmac

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Pharma.Manufacturing.Excellence

Datum: 26.-28. September 2023

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Anuga

Weltweite Ernährungsmesse für Handel und Gastronomie/Ausser-Haus-Markt

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Blezinger Healthcare

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Datum: 19.-21. Oktober 2023

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A + A

Internationale Fachmesse für Persönlichen Schutz, Betriebliche Sicherheit und Gesundheit bei der Arbeit.

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Ort: Düsseldorf (D)

maintenance Schweiz

Schweizer Fachmesse für industrielle Instandhaltung und Facility Management

Datum: 25.-26. Oktober 2023

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Pumps & Valves

Fachmesse für Pumpen- und Ventiltechnik

Datum: 25.-26. Oktober 2023

Ort: Zürich (CH)

IN.STAND

Die Fachmesse für Instandhaltung und Services

Datum: 07.-08. November 2023

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Medica

Die Weltleitmesse der Medizinbranche

Datum: 13.-16. November 2023

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Compamed

Schmelztiegel für High-Tech-Lösungen in der Medizintechnik

Datum: 13.-16. November 2023

Ort: Düsseldorf (D)

igeho

Internationale Plattform für Hotellerie, Gastronomie, Take-away und Care-Institutionen in der Schweiz

Datum: 18.-22. November 2023

Ort: Basel (CH)

Lefa (ehemals Mefa)

Branchentreffpunkt für das verarbeitende schweizerische Lebensmittelgewerbe

Datum: 18.-22. November 2023

Ort: Basel (CH)

Heimtextil

Weltweit führende Fachmesse für Wohn- und Objekttextilien

Datum: 09.-12. Januar 2024

Ort: Frankfurt (D)

Swissbau

Die führende Plattform der Bau- und Immobilienwirtschaft in der Schweiz.

Datum: 16.-19. Januar 2024

Ort: Basel (CH)

Anuga FoodTec

Internationale Zuliefermesse für die Lebensmittel-und Getränkeindustrie

Datum: 19.-22. März 2024

Ort: Köln (D)

analytica

Leitmesse für Labortechnik, Analytik, Biotechnologie und analytica conference

Datum: 09.-12. April 2024

Ort: München (D)

IFAT

Weltleitmesse für Wasser-, Abwasser-, Abfall- und Rohstoffwirtschaft

Datum: 13.-17. Mai 2024

Ort: München (D)

drupa

Weltweit führenden Fachmesse für Drucktechnologien

Datum: 28. Mai - 07. Juni 2024

Ort: Düsseldorf (D)

ArbeitsSicherheitSchweiz

Fachmesse für Arbeitssicherheit, Gesundheitsschutz & Gesundheitsförderung am Arbeitsplatz

Datum: 05.-06. Juni 2024

Ort: Bern (CH)

aqua pro

B2B-Plattform in der Schweiz für Fachkräfte des Globalen Wasserkreislaufs

Datum: 2024

Ort: Bulle (CH)

Achema

Internationale Leitmesse der Prozessindustrie

Datum: 10.-14. Juni 2024

Ort: Frankfurt am Main (D)

PFLEGE PLUS

Die Fachmesse PFLEGE PLUS bringt Fachbesucher mit ausstellenden Unternehmen, Branchenverbände sowie Experten des Pflegemarkts zusammen.

Datum: 14.-16. Mai 2024

Ort: Stuttgart (D)

all about automation

Fachmesse für Industrieautomation

Datum: 28.-29. August 2024

Ort: Zürich (CH)

Cleanzone

Internationale Fachmesse und Kongress für Reinraumtechnologie

Datum: 25.-26. September 2024

Ort: Frankfurt am Main (D)

FachPack

Europäische Fachmesse für Verpackung, Technik, Veredelung und Logistik

Datum: 24.-26. September 2024

Ort: Nürnberg (D)

Ilmac Lausanne

Networking. Forum. Aussteller

Datum: 25.-26. September 2024

Ort: Lausanne (CH)

Chillventa

Weltleitmesse der Kältetechnik

Datum: 08.-10. Oktober 2024

Ort: Nürnberg (D)

SIAL

Fachmesse für Nahrungsmittel-Innovationen

Datum: 19.-23 Oktober 2024

Ort: Paris (F)

ZAGG

DER BRANCHENTREFFPUNKT MIT RELEVANTEN GASTRO-TRENDS

Datum: 20.-23. Oktober 2024

Ort: Luzern (CH)

Ifas

Fachmesse für Gesundheitsmarkt

Datum: 22.-24. Oktober 2024

Ort: Digital (CH)

all4pack Paris

The global marketplace for Packaging Processing Printing Handling

Datum: 04.-07. November 2024

Ort: Paris (F)

Swiss Handicap

Nationale Messe für Menschen mit und ohne Behinderung.

Datum: 29. November-1. Dezember 2024

Ort: Luzern (CH)

Oils + fats

Leitmesse der Öl- und Fettindustrie in Europa.

Datum: Herbst 2025

Ort: München (D)

Bezugsquellenverzeichnis